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Wie du einfach ein erfolgreiches Dropshipping Business aufbaust!

Dropshipping ist ein Geschäftsmodell, das Unternehmern ermöglicht ein Online-Geschäft zu starten und Produkte an ihre Kunden zu verkaufen, ohne die Artikel selbst zu lagern.

Wir zeigen dir, wie das Ganze funktioniert und welche Vor- und Nachteile es mit sich bringt.

Was ist Dropshipping und wie funktioniert es?

Dropshipping ist eine Art Geschäftsmodell, das es einem Unternehmen ermöglicht, ohne Lagerbestand zu arbeiten. Das heißt, du musst kein Lager besitzen, um deine Produkte zu lagern und an deine Kunden zu versenden. Der Einzelhändler arbeitet mit einem Dropship-Lieferanten zusammen, der im Namen des Einzelhändlers Produkte herstellt und lagert, die Produkte verpackt und direkt an den Kunden des Einzelhändlers liefert.

Dropshipping ist kein neues Geschäftsmodell. Riesige Unternehmen wie Amazon haben dieses Geschäftsmodell in den Anfangsjahren schon genutzt. Nicht nur die großen Unternehmen nutzen Dropshipping, um ein Online-Geschäft zu starten – schätzungsweise 33 % der gesamten E-Commerce-Branche nutzen Dropshipping als ihr primäres Bestandsmanagement-Modell.

7 wichtige Praxistipps für erfolgreichen Dropshipping-Handel – die Schritt für Schritt Anleitung für Einsteiger

1. Auswahl einer Dropshipping Nische

Eine Nische ist ein Segment eines Marktes. Zum Beispiel sind Bluetooth-Lautsprecher eine beliebte Nische im Heim-Audio-Markt. Man könnte sogar sagen, dass Outdoor-, wasserdichte Bluetooth-Lautsprecher eine Sub-Nische der Bluetooth-Lautsprecher-Nische sind. Je spezifischer deine Nische ist, desto besser.

Die Wahl einer Nische ist der erste Schritt zur Gründung eines Dropshipping-Geschäfts. Die steigende Popularität des Dropshipping bedeutet, dass es immer schwieriger wird, Nischen zu finden, die nicht bereits gesättigt sind. Aber jede Woche kommen neue Produkte und Nischen hinzu, sodass die Möglichkeiten fast unbegrenzt sind.

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2. Finden eines Dropship-Lieferanten

Für viele angehende E-Commerce-Unternehmer ist es am schwierigsten einen zuverlässigen Lieferanten zu finden. Du verlässt dich auf Lieferanten, um dein Produkt auf Lager zu halten, die Produktqualität aufrechtzuerhalten und sicherzustellen, dass Bestellungen rechtzeitig an deine Kunden geliefert werden. Als Dropshipper ist dein Lieferant dein wichtigster Geschäftspartner.

Was einen guten Lieferanten ausmacht:

  • Sein Hauptgeschäft ist das Dropshipping;
  • Er verfügt über Erfahrung und ein geschultes Personal;
  • Er berechnet keine großen Bestellgebühren;
  • Er gewährleistet schnellen Versand;
  • Der Lieferant verfügt über gute Bewertungen.

Doch wo findest du die Lieferanten?

Online nach Lieferanten suchen: Du kannst einfach dein Produkt plus „Lieferant“ in Google eingeben und sehen, was dabei herauskommt. Oder du kannst nach deinem Produkt auf Webseiten wie Alibaba.com oder Aliexpress.com suchen. Viele in China ansässige Lieferanten nutzen diese Websites, um ihre Waren zu verkaufen.

Mithilfe eines Großhandelsverzeichnisses: Dies kann dir viel Zeit sparen und dir helfen, E-Commerce-Betrug zu vermeiden. Sie verfügen über unzählige Lieferanten, die überprüft und verifiziert wurden. Du kannst sie mit nur ein paar Klicks kontaktieren und kannst dich auf ihre Fähigkeit verlassen, einen guten Service zu bieten.

3. Wahl der Plattform

Du hast dich also für ein Produkt entschieden und einen Lieferanten gefunden – jetzt brauchst du einen Ort, an dem du verkaufen und Geld verdienen kannst. Die Wahl der richtigen Verkaufsplattform oder des Online-Marktplatzes sind entscheidend für den Erfolg deines Unternehmens – aber welche Plattform ist die beste für dich? Du musst dich entscheiden, ob du auf einer etablierten Plattform verkaufst oder deinen eigenen unabhängigen Online-Shop gründest.

4. Legen einen Fokus auf das Marketing

Da so viele Aspekte eines Dropshipping-Geschäfts automatisiert werden, bleibt dir mehr Zeit, dich auf Marketing und Branding zu konzentrieren. Dazu zählen zum Beispiel das Optimieren einer Website und das Entwerfen eines Logos. Du musst dir Zeit nehmen, um zu verstehen, wie man Werbeanzeigen meistert, deinen Traffic erhöht und die Besucher deines Shops konvertiert.

5. Ohne Traffic kein Erfolg

Anzeigen und Suchmaschinenoptimierung können helfen mehr Traffic zum Online-Shop zu führen. Denke daran, dass die meisten E-Commerce-Shops mit einer Rate von 1-2 % konvertieren. Das bedeutet, wenn du weniger als 100 Besucher auf deiner Website hast, wirst du wahrscheinlich keine Verkäufe bekommen. Je mehr Traffic du erhältst, desto wahrscheinlicher ist es, dass du den Verkauf ankurbelst.

6. Angebote und Aktionen

Ein wichtiger Dropshipping-Tipp ist es, ein attraktives Angebot zu erstellen. Sei nicht der Ladenbesitzer, der keine Aktionen oder Bundles anbietet. Wenn keines deiner Produkte reduziert ist, fehlt den Menschen möglicherweise die Motivation, bei dir einzukaufen. Wenn du jedoch das richtige Produkt mit dem richtigen Angebot präsentierst, wirst du mehr Verkäufe erzielen können.

7. Vermeide zu niedrige Preise

Der Versand von Produkten via Dropshipping ermöglicht es dir, die Produktkosten zu senken. Die Herstellungskosten liegen in der Regel relativ nahe am Großhandelspreis, sodass du Produkte zum Marktwert verkaufen und einen Gewinn erzielen kannst. Das Ziel eines Dropshipping-Geschäfts ist es, profitabel zu sein. Wenn du ein Fünf-Euro-Produkt verkaufst, solltest du dafür etwa 19,99 Euro verlangen. Du musst schließlich die Kosten für Waren, Marketing, Geschäftskosten und schließlich die Einstellung eines Teams berücksichtigen.

dropshipping-vor-und-nachteile

Dropshipping Vor- und Nachteile im Überblick

Vorteile des Dropshippings

1. Es ist einfach einzurichten

Es braucht nicht ein ganzes Dorf, um es zu gründen, da es im Wesentlichen nur 3 Schritte umfasst – den Lieferanten finden, deine Website einrichten und mit dem Verkauf der Waren beginnen! Für jemanden, der neu in der E-Commerce-Branche ist, ist dieses Geschäftsmodell relativ einfach zu verstehen und zu implementieren.

2. Die Kosten für die Gründung des Dropship-Business sind nahezu unbedeutend

In traditionellen Geschäftsmodellen sind die meisten Kosten mit der Einrichtung und dem Betrieb des Einzelhandelsgeschäfts verbunden, wie z. B. dem Einkauf von Lagerbeständen. Da Dropshipping diesen Schritt und damit die Kosten eliminiert, musst du nur die damit verbundenen Kosten für den Betrieb deiner Website (Hosting, Thema, Apps, etc.) bezahlen.

3. Du musst dir keine Sorgen um exorbitante Gemeinkosten machen

Wie bereits erwähnt, ist der Unternehmer nicht verpflichtet, Inventar zu kaufen, sodass die Kosten für die Miete oder den Kauf von Lager-/Büroflächen und die anderen kleineren, aber erheblichen Kosten (Strom/Telefonrechnungen, Schreibwaren usw.) kein Thema sind. Die festen Kosten für die Verwaltung der Website ist alles, was ein Geschäftsinhaber zu beachten hat.

4. Das Risiko von Dropshipping als Geschäftsmodell ist deutlich geringer

Wenn das Unternehmen keine Produkte verkauft, verliert es nichts, sodass es wenig bis keinen Druck gibt, sein Inventar verkaufen zu müssen.

5. Das Unternehmen kann von überall aus geführt werden und ist ortsunabhängig

Kein Büro, kein Lager, keine Mitarbeiter und keine Probleme. Wenig bis gar keine Verpflichtung zu einem physischen Raum bedeutet, dass du an einem Strand sitzen kannst, an Mojitos nippen und trotzdem Gewinne erzielen kannst. Alles, was du brauchst, ist dein Laptop und Zugang zum Internet.

6. Es gibt viel Auswahl, wenn es um die Produkte geht, die du verkaufen möchtest

Es gibt einen Dropship-Lieferanten für fast alles, was du verkaufen möchtest! Du kannst dich auf ein großartiges Produkt verlassen, mehrere Produkte auf einmal verkaufen oder es kombinieren; es liegt ganz bei dir. Finde deine Nische und es wird garantiert einen Lieferanten geben, der sich darum kümmert.

7. Mehr Zeit und Ressourcen

In traditionellen Retail-Geschäftsmodellen, musst du, wenn du mehr Gewinn willst, mehr Arbeit leisten und so viel mehr von deinem Ressourcenpool investieren. Mit Dropshipping ist alles, was du tun musst, mehr Bestellungen an deinen Dropship-Lieferanten zu senden und sie dann alles andere erledigen zu lassen, während du den Gewinn verdienst und mehr Zeit hast, deine Geschäftspläne zu entwickeln.

8. Reduzierte Verluste bei beschädigten Waren

Da der Transport direkt vom Lieferanten zum Kunden erfolgt, sind weniger Transportschritte erforderlich, was das Risiko von Beschädigungen beim Transport von einem physischen Raum zum anderen drastisch reduziert.

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Nachteile des Dropshippings

1. Leicht niedrigere Gewinnmargen im Vergleich zu Großhandel oder Produktion

Abhängig von deiner Nische, deinem Standort oder deinen Anforderungen berechnen dir Lieferanten und Verkäufer höhere Preise für Dropshipping-Produkte, was sich auf deine Gewinnspannen auswirkt.

2. Vollständige Haftung bei Fehlern

Da der Kunde das Produkt über die Website des Händlers kauft, ist es immer noch die Schuld des Händlers, da die Marke das Gesicht des Einzelhandelsprozesses ist. Dies ist einer der Gründe, warum es unglaublich wichtig ist, den richtigen Lieferanten auszuwählen.

3. Die Marke hat deutlich weniger Kontrolle

Die Kundenzufriedenheit ist oft mit den Details verbunden – personalisierte Verpackung und Markenbildung der versandten Produkte, Freebies und Notizen zur Bestellung – es sind fast immer die kleineren Dinge, die zählen. Leider bietet das Dropshipping-Modell Einzelhändlern selten die Möglichkeit, zu kontrollieren, wie ihre Marke während des Lieferprozesses präsentiert wird, da der Lieferant derjenige ist, der die Produkte versendet. Es gibt jedoch einige Lieferanten, die bereit sein könnten, diese zusätzliche Meile zu gehen – allerdings kann es dich etwas kosten.

4. Bestimmte Probleme können aufgrund von Schwierigkeiten beim Versand auftreten

Der Verkauf mehrerer Produkte mag wie eine gute Möglichkeit erscheinen, den Umsatz zu steigern und einen erheblichen Gewinn zu erzielen, aber dies könnte tatsächlich kontraproduktiv sein, wenn der Einzelhändler mehrere Lieferanten für diese Produkte hat. Verschiedene Lieferanten berechnen unterschiedliche Versandkosten, abhängig von Faktoren wie Standort, Art der Produkte, etc. Wenn ein Kunde mehrere Produkte bestellt, die von verschiedenen Lieferanten versandt werden, muss der Einzelhändler die Versandkosten separat ausrechnen und bezahlen. Die Übertragung dieser unterschiedlichen Versandkosten auf den Kunden kann sich negativ auf die Konversionsraten und damit auf die Gewinnmargen auswirken.

5. Das Wettbewerbsniveau ist relativ hoch

Die Attraktivität und Popularität des Dropshipping-Geschäftsmodells führt dazu, dass immer mehr Einzelhändler in allen Segmenten und Nischen tätig sind. Wenn ein Einzelhändler nicht ein extrem spezifisches Segment oder eine Nische bedient, könnte der Wettbewerb möglicherweise nachteilig sein.

6. Die Verwaltung des Inventars kann schwierig sein

Die Übersicht über den Bestand des Lieferanten ist nahezu unmöglich. Fehlkommunikation kann zu Problemen wie Stornierungen und Auftragsrückständen führen. Dieser Aspekt kann heutzutage natürlich mit Software verwaltet werden, aber auch diese haben ihren Preis und können die Gemeinkosten und Fixkosten erhöhen.

Mehr zu diesem wichtigen Thema findest du hier:

Wie du mit Dropshipping und Affiliate Marketing deinen Geschäftserfolg steigerst!

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    Ich finde das gerade in diese Zeit eine gute Idee sich mit dem Thema zu beschäftigen.
    Ich hab gerade viel Zeit und hoffe mir so ein paar Euro nebenbei zu verdienen.